Предложение ценности АППАУ для провайдеров
Единственная профессиональная бизнес-ассоциация, объединяющая игроков промышленных АСУ на рынке Украины
Ассоциация
«Предприятий промышленной автоматизации Украины»
Единственная профессиональная бизнес-ассоциация, объединяющая игроков промышленных АСУ на рынке Украины. Миссия АППАУ – в просвещении рынка и создании профессиональных стандартов на рынке промышленной автоматизации. Ассоциация объединяет игроков всех категорий – как поставщики оборудования, интеграторы, дистрибуторы, конечные заказчики, ВУЗы и др. категории
ПОЧЕМУ МЫ
> 50 членов
Сообщество профессионалов,
отражение полной экосистемы, где быстро решаются вопросы развития
Лидер движения 4.0
АППАУ – фундатор и лидер национального движения «Индустрия 4.0 в Украине», получившего поддержку гос. органов
Рост и развитие
Развитый пакет услуг – от нетворкинга
и маркетинга до стандартизации
и поддержки инноваций
Ниже перечислены 5 главных ценностей в нашем предложении для провайдеров инжиниринговых услуг, разработчиков и поставщиков оборудования
1. Улучшение Ваших продаж через стимулирование спроса на рынке
Рост продаж – это всегда главный мотив большинства игроков на коммерческих рынках. Это головная боль многих руководителей организаций в условиях стагнации рынка и-или жесткой конкуренции.

Что и как изменяет АППАУ: мы последовательно и методично отрабатываем в публичных мероприятиях ключевые темы развития рынка, которые ориентируют потребителей и стимулируют спрос на лучшие решения АСУ. При этом для членов АППАУ предоставляется целый набор услуг – от продвижения на конференциях, публикаций на сайте, вовлечения в соц. сетях и до предоставления комплексных услуг по лидогенерации (поиску потенциальных рынков и клиентов).

Что Вы получаете, как член организации: полный пакет услуг, консультации и поддержку в ваших стратегиях и тактиках маркетинга и продаж, готовые лиды с конференций, а также публикаций экспертного контента.

Примеры: вот описание как мы сгенерировали более 150 лидов (2014) для вендора оборудования на одной из промышленных выставок. Другие готовы услуги – передача лидов с конференций, которые мы ежеквартально проводим самостоятельно либо с партнерами, а также совместные кампании по лидогенерации.


2. Установление Вашего идейного (отраслевого) лидерства – через выявление, признание и продвижение лучших практик
Слабый уровень инвестиций в рынки АСУ ТП и промышленных ИТ в Украине наблюдается уже много лет. В Украине мало не только инвестиций – мало новых идей, мало ярких лидеров по направлениям, мало интересных проектов развития, которые двигали бы весь рынок. Так как это происходит по другим рынкам – например, в ИТ или альтернативной энергетике. Все это означает только одно – Вы очень мало отличаетесь от конкурентов (и поэтому вам сложно генерировать спрос).

Что и как меняет АППАУ: АППАУ методично и последовательно отрабатывает со своими членами подходы идейного лидерства – от ясного определения рыночных вызовов и до установления стандартов лучших практик, – и прежде всего, – от наших членов. В 2018 году это стало еще более очевидно, с началом сотрудничества с АППАУ крупных игроков рынка – как ДТЕК, «Интерпайп» и «Метинвест».

Что Вы получаете, как член организации: позиционирование Вашей организации – как лучшей на рынке в области вашего идейного лидерства.

Примеры: в этой публикации от конца 2017 мы подводим итог на примерах наших членов, как мы умеем выделять и позиционировать на рынке. Приведены примеры интеграторов, ОЕМ, ИТ-разработчиков и вендоров.
3. Ускорение Вашего развития
и профессионального роста
Скорость внутреннего развития является определяющей для создание конкурентных преимущества на сложных, промышленных рынках хайтек. Либо Вы умеете создавать и демонстрировать свое превосходство в инновациях, управлении проектами, соответствии международным стандартам, лучшем ROI и других важнейших факторах конкурентосопосбности, – либо Вы играете по правилам прошлого века в треугольнике «Цена-скидка-взятка».

Что и как меняет АППАУ: с 2012 года мы работаем над созданием услуг по синхронизации украинского опыта и практик с лучшими стандартами по направлениям – системная интеграция и решения в АСУ ТП, проектное управление, стандарты маркетинга и продаж, стандарты IEC- ISA, эксплуатация и обслуживание, инновации и т.п. За эти годы создана целая экосистема развития, которая способствует Вашему росту и развитию – сеть Центров 4.0, Технический комитет по стандартизации (ТК 185), движение инноваторов «Индустрия 4.0», отраслевые конференции на базе крупнейших предприятий и многое другое.

Что Вы получаете, как член организации: в зависимости о вашей зоны росты – Вы получаете сразу лучшие практики, готовые примеры из среды АППАУ, мощный стимул и мотивации, а также готовые услуги «ready-to-use».
В результате – Вы можете значительно ускорится в освоении лучших практик и стандартов – а значит, в создании рыночных и конкурентных преимуществ.

Примеры: примеров в этой области множество – Вы можете посмотреть отзывы членов Ассоциации, а также некоторые отчеты – отчет последней конференции на Интерпайп.
4. Консолидация усилий для новых рынков и направлений. Экспорт.
Можно ли сегодня выживать в одиночку? Для тех, кто мыслит категориями лихих 90-ых ответ однозначно «да». Для тех, кто строит новую Украину – вопрос даже не стоит. Сообщество АППАУ – лидер промышленных хайтек рынков в модернизации страны.

Что и как меняет АППАУ: с 2014 года мы взяли на себя роль лидера по преобразованиям многих направлений промышленных хайтек в национальных масштабах. Главный итоговый наш результат в 2018 – создание национальной стратегии «Индустрия 4.0 в Украине». Это означает привлечение финансирования и вовлечение целого ряда внешних стейкхолдеров (гос. структуры, международные инвесторы и доноры, НГО, другие отраслевые ассоциации) в такие проекты как сеть Центров экспертизы (4.0), отраслевые Хакатоны, создание акселераторов по 4.0, стандартизация, финансирование инновационных проектов, экспортные программы и др.

Что Вы получаете, как член организации: методики, консультации, лучший опыт и практики – и по тем направлениям, которые для вас наиболее актуальны. Например, это может быть помощь в организации мероприятий зарубежом. В результате Вы экономите множество средств, усилий и ускоряетесь в выходе на новые рынки.

Пример: экосистема АППАУ выступает как драйвер преобразований и развития. В 2018 году в АППАУ запущен проект по созданию Центров 4.0, на базе ВУЗ-ов страны. Первые центры уже открыты в Харькове и Одессе. Центры 4.0 становятся реальными помощниками бизнеса в просвещении, образовании рынка и R&D.

5. Вывод на украинский рынок новых продуктов и услуг
Рынок промышленных хайтек – это инновационные рынки, где новинки появляются каждый год. Однако путь к рынку для многих из них неблизкий. Наши промышленные заказчики – требовательные, хотят в основном только готовые решения (не готовы рисковать) и не очень понимают технические нюансы. Их интересует, в основном, конечный финансовый результат.

Что и как меняет АППАУ: в нашем флагманском направлении – Индустрии 4.0, - мы делаем массу инициатив для ускорения развития рынка и новых направлений. Это круглые столы, вебинары, конференции, панельные дискуссии и т.п. В них принимают участие все игроки рынка. Этим самым мы быстро синхронизируем ключевые вопросы развития компаний – заказчиков и поставщиков, помогаем определить основные вызовы и тем самым, вместе фокусироваться на их решении.

Что Вы получаете, как член организации: доступ к лидерам мнений, помощь в начальном понимании состояния рынка (если вы только входите), консультации по поводу стратегий и тактик вывода на рынок новых продуктов и услуг, тренинги- методики и лучшие практики по New Product Launch.

Примеры: по-сути, АППАУ является первым в Украине аналитическим центром в области Индустрии 4.0. В 2018 году мы создали множество отчетов, которые помогают игрокам рынка понять тенденции и подталкивают к изменениям. Это отчеты по состоянию в машиностроении, состоянию рынка в области IoT, подборка лучших публикаций и многие другие – см. раздел «отчеты-аналитика» на сайте 4.0. Мы также регулярно помогаем игрокам рынка выводить инновации – см. наш 1-ый кейс-стади с IT-Enterprise.

Одна з важливих функцій, які АППАУ виконує в діяльності Phoenix Contact в Україні, – це створення дієвої платформи для спілкування професіоналів з галузі АСУ-ІТ. Для нас надзвичайної ваги має можливість зрозуміти в якому напрямку рухається український ринок, які тренди домінують зараз і матимуть перевагу у майбутньому. Без сумніву, можна сміливо стверджувати те, що на цій платформі генеруються нові сенси галузі, нові стандарти якості, нові підходи до розвитку Української промислової автоматизації із залученням іноземного досвіду.
Андрей Максимець, генеральный директор ООО «Phoenix Contact»
АППАУ – это в первую очередь сообщество профессионалов, которые за цель поставили развитие промышленных предприятий с помощью ИТ и автоматизации. Часто такого рода ассоциации служат лоббированием законов или отстаиванием интересов. В нашем случае усилия АППАУ нацелены на то, чтобы развивать рынок, повышать спрос – и в частности показывать успешные кейсы применения современных технологий в промышленности. Вместе мы доказываем, что все возможно!
Алексей Щербатенко, партнер з развития бизнеса «IT-Enterprise»
АППАУ – це зріла асоціація, що має чіткі плани та моделі діяльності з незаперечними результатами. АППАУ – це спільнота професіоналів, й для нас, як для «автоматичної» кафедри, це насамперед можливість бути в курсі подій бурхливого руху та перетворень, що відбуваються на ринку АСУ. Завдяки членству в АППАУ численність наших партнерів суттєво збільшилася, що дало надзвичайно велику кількість додаткових напрямків в розвитку та співробітництві. Кращої за надані АППАУ площадки для налагодження зв'язків в області автоматизації в Україні (навіть і за її межами) немає...
Александр Пупена, заведующий кафедрой ІАСУ «НУПТ»
Обращайтесь к АППАУ
Если Вы ищете верного и надежного партнера
в вашем рыночном росте и развитии
Свяжитесь с нами:
+38 (050) 327 34 61
info@appau.org.ua
г. Киев, ул. Червоноткацкая 42а/1
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website